这家老牌民企如何实现从一度停产到一飞冲天的逆袭?

这家空调行业的老牌民企，如何实现从一度停产到一飞冲天的逆袭？

“月兔”东升

厦门网讯 据福建日报报道（记者 马丹凤 通讯员 赖全平 杨红）上个月，2023年中国空调行业高峰论坛在甘肃兰州举行。其间，拥有安徽和福建两个制造基地、近37年发展历史的月兔空调荣获“自主创新品牌”“舒适健康先锋”两项大奖。这也意味着，一度沉沦的月兔空调迎来涅槃重生，并创造了新的辉煌。

(资料图片)

月兔空调其实是我国最早的空调品牌之一。诞生于温州的月兔空调，20世纪90年代一度在国内空调市场上叱咤风云；此后，由于各种原因几度沉浮，2014年甚至一度停产。

2015年，接手月兔空调的史泉团队到宁化考察后，决定把生产基地由温州迁至宁化，企业也正式更名为宁化月兔科技有限公司。自此，“月兔”这个老空调品牌在宁化开启了涅槃重生之路。

8年来，月兔空调如何在偏僻的宁化山区卧薪尝胆、磨练内功，并且从竞争激烈的空调市场杀出重围、迎来新生？记者为此展开采访。

布局线下 差异竞争赢生机

2015年，月兔空调迁址宁化、重返市场之初，史泉团队凭借在空调销售方面多年的经验和直觉，让月兔空调赢得一线生机。

当时，网络电商风起云涌，成为家电企业必争之地。但月兔却反其道而行之，一方面狠抓质量，大幅降低维修率和报废率，一方面避开一线城市，在全国市、县两级布局线下销售网点和安装维修服务团队，实现上门服务规范化和标准化。差异化的竞争策略，让月兔空调在激烈的空调市场竞争中找到生存发展的一席之地，在黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山东、浙江、江苏、广东等地逐步抢到一定份额的市场，甚至还在2017年获评“中国空调十大品牌”，成为央视战略合作伙伴。

“此时，月兔的重生还仅处于起步阶段。”史泉表示，除了打造品牌，OEM（原始设备制造商）是月兔空调更长远的目标。

2018年成为月兔品牌提升关键年。当年，公司品质部组建整改小组，列出23项品质整改计划，高速冲床、钣金冲床以及注塑机等自动化新设备投入使用，大大提高了效率。

与此同时，月兔空调还专注于产品的技术创新，近年来持续加大技改投入，开发卡车、工程车的驻车空调以及热泵烘干机等产品，不断满足市场需求。

技改研发 卧薪尝胆强内功

日前，在宁化月兔科技有限公司总装生产车间里，4条生产线正开足马力生产，1200多名工人正在赶制来自福建、浙江、河南、河北、广东等地的空调订单。“现在正是空调销售旺季，车间每天5000台的产能已经开满，订单已排到9月份。预计今年全年可生产空调120万台，产值达18亿元。”该公司制造中心常务副总经理张建国介绍。

眼前的宁化月兔科技有限公司，已经发展成为一家致力于空调产品研发、生产、销售和服务的大型综合性白电集团，获得家电龙头企业、省创新型民营企业100强公司、三明市百亿龙头企业培训对象等荣誉称号。

月兔空调的华丽蝶变，缘自公司对研发技改创新的大力推进。近年来，宁化月兔科技有限公司实施“人才”“创新”“品牌”三大战略，全面拥抱智能化、WiFi物联、APP智能控制、智能语音控制等新兴技术，让老品牌带来新体验。

作为福建省唯一拥有自主知识产权的空调生产企业，月兔空调在融资、人才引进、要素保障等方面获得当地政府持续支持。张建国介绍，而今，公司已设有总装车间、两器车间、钣金车间、喷涂车间、注塑车间，总装线12条，达到年产300万台家用及商用空调整机的能力；并拥有专业研发团队及研发实验室，采用行业高端、主流的生产设备，是全行业少数拥有变频研发生产能力厂家之一。

多元创新 “冷热”结合拓市场

日趋强大的技术团队和研发能力，让月兔空调有了研发新产品、开拓新市场的底气。

空气能热泵烟草烘烤机，是月兔空调反“制冷”为“制热”，进军新市场的拳头产品。该设备为调制高档烟草而设计，采用新能源热泵式加热方式，搭载先进智能控制系统，可满足烟叶烘烤变黄期、定色期和干筋期的温湿度要求，产品畅销福建、云南、贵州等省。“空气能制热替代燃油、燃气、燃煤、燃柴锅炉，安全可靠还节能，不仅可以用于烟草烤制，还可以广泛应用于水果、蔬菜、稻谷等产品的烘干。”宁化月兔科技有限公司董事长王强为记者算了一笔账——仅宁化县域内就有1000多座烤房改用空气能热泵烟草烘烤机，每座烤房年均节约成本4000多元，仅此一项，宁化每年可节约烤烟成本400多万元。

随着时代的发展，消费者对于健康空气需求进一步激增。月兔空调布局大众消费市场，深入了解用户不同场景化的多元需求，推出了Q系列、耀系列空调等优秀产品，通过健康高温自清洁、健康防直吹舒适柔风、高效省电、节能环保、18分贝静音、智能自学习语音控制等技术，为用户打造健康、舒适、智能化的家居空间。

今年初以来，月兔空调还投入研发经费2000多万元，研发新一级变频挂机、变频圆柱柜机。目前，月兔空调已开发出各种平台的壁挂式、立柜式变频空调，并推出新一级变频挂机、新一级变频柜机、新三级变频挂机、新三级变频柜机等100多款产品。

截至目前，宁化月兔科技有限公司研发中心累计申请发明专利、实用新型专利、外观专利150余项。在创新驱动下，月兔空调近年来产销两旺，订单稳步增长。2022年，公司生产空调80万台，产值9.6亿元。今年上半年，装配车间共完成整机装配62万台，其中外贸订单2万台，销售额约9.2亿元，同比增长20%。

记者手记

“软”“硬”双频 吹起空调老品牌的新风潮

福建日报记者 马丹凤

技术自主创新，功能紧跟趋势，网点遍布全国……“月兔”这个有37年历史的空调老品牌在新势力不断崛起、新风潮你追我赶的今天再次闪耀，成为福建省家电龙头企业。回顾上世纪90年代风头无两、2014年一度停产、2015年宁化重生、2017年扭亏为盈、2018年品牌提升不断进取的一路跌宕，不难发现，“软”“硬”双频共振是它涅槃重生的关键。

从“温州月兔”到“宁化月兔”，重生之初，“月兔”一度凭借完善的售后“软服务”，在下沉市场的千家万户“登堂入室”，一步步重新抢夺市场，赢得生机。但要真正在市场上站稳脚跟，还得有“硬实力”。“月兔”能有今日的行业地位和业绩表现，离不开这些年下大力气整改品质、加大研发经费投入探索技术创新、不断推出适应市场需求的多元产品……

在“月兔”重生之地，宁化地方政府所给予的支持也是“软”“硬”结合。企业对用地、用工、用电、用钱的需求，地方政府能“给干货”“上硬菜”，给予实打实的支持；在营商环境、产业链上下游配套等方面，地方政府也能“软身段”“低姿态”，多年如一日精心服务、俯首躬耕，终于把一个濒临困境的品牌培育成省内行业龙头企业。

对更多希望取得新发展的老工业品牌来说，对其他希望培育出品牌企业的山区县城来说，“月兔”重生背后的“软”“硬”双频共振值得参考借鉴。